如何从几乎破产到创立两家Startup | 分享在NYU Shanghai的PPT
市场营销
Nick
1KE.CO | Founder
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如何从几乎破产到创立两家Startup | 分享在NYU Shanghai的PPT

如果不踏出今天的第一步,你永远不知道明天会发生什么。

我把从Nike美国总部辞职,2012年回国创业第一家O2O,到第二家公司1年内做到破百万营收,然后现在开始新的venture的在NYU Shanghai 活动的PPT分享给你。

感谢 Techyizu 和上海纽约大学给予的机会分享,有人问我要PPT,我就花周日下午,把在Barcamp的分享ppt加我个人的理解发送给您。

如果不努力踏出今天的第一步,您永远不会知道明天回发生什么。

请闭上你的眼睛。

“明天就要65岁。您要退休了。回过头看40多年,您会不会对没有创业自己热爱的事感到遗憾?”

Ok。如果有,您想创立一家怎样的公司?什么行业?

 

说说我的背景



先简单说说我的背景。我从University of Pennsylvania学习Human Development。毕业后,在Nike的全球总部做Talent Development。Nike的总部坐落在俄勒冈州的波特兰,您看的电影暮光之城那个小镇,就在附近。

 

如果有机会去波特兰,你一定要试试照片上这个Voodoo Donut,在波特兰当地很有名。

 

回国后的创业,其实一开始是失败的,几乎破产。后来,我们借钱办了一个O2O的英语教育Startup,1.5年内累计学生300多人;

现在,我们在现在上海的Innospace,二次创业在线编程教育 (1KE.CO),希望帮助更多人开始编程创造,将来打造编程教育界的新东方。也很有幸,项目初期能去Google做了展演。

有一个靠谱的想法?

进入正题。您要创业。有一个问题,您需要在动手前就想明白:为什么要创业?您这想法可行吗?

昨天在纽约大学的分享问出Why you wanna do a startup 的时候,我听到这些:“我要创造价值,我要改变自己...."

记住,您有一个目的就是要赚钱!中国缺少对财富管理的从小教育,这没啥不好意思的!当然,钱有快钱慢钱,有价值的没价值的钱。以我们现在的编程教育为例,我们希望能做出可解决问题的教育产品,看到学生使用我们产品带来的改变 - 先产生价值,然后其次再赚钱。

- 第0步:清楚你的目标:您到底要马上赚钱,还是创造价值,未来产生更大利润?

 

第0步:清楚你的目标:您到底要马上赚钱,还是创造价值,未来产生更大利润?

如果您有钱,没有现金流或者生存的压力,应该心怀做伟大的创业的理想;如果您吃饭生存都成问题,那请选择把目标定位在短期能盈利:你必须要证明能赚钱养活自己。(很多人抱怨老板,公司束缚了你。千!万!不!要!至少,他们都养活公司,养活那么多人)

下一个session 前,问您个quiz:周四在北京的Penn Wharton China Center ,和Penn的前辈们聊天聊到:
”当年去沃顿的时候,教授第一节课就问我们:“世界上有几种Business:

第一种,别人先给你很多钱,你不用干活,就能赚钱了,是什么?
第二种,别人先给你钱,你后提供服务,有哪些?
第三种,你先提供服务,然后再收钱。”
(我也做个互动,答案请关注微信公众号:1堂课,回复9,看答案)

 

 

- 第一步:市场、团队和钱

如何判断您的想法可行,主要看市场、团队和钱。下面细细说。

 

您有一个想法,想创业,很好!第一步,请找到图片中阿汤哥这样的人。

当年就有McKinsey的人,因为周围的同事每天都在重复做PPT和Excel某个部分,于是做了快速做PPT和Excel特定模型的插件,还听说卖给了公司。就来自周围的需求,往往能产生好的创业。

- 第二步:分享您的想法!

09年在美国,我们做一个导购APP:在您去商场前,就能看到商场这个店里有啥衣服,有喜欢的您再出发,到了直接去店里买。

我记得在圣诞节附近的某个晚上,叫了10多个Penn的朋友,在一个study room:
“我有一个。。。的想法,和很多投资人聊了,比如Bain Capital,大家有没有兴趣?” 
那当然是有啊!
于是,我默默的拿出了10张confidentiality agreement,所谓的保密协议。。。结果,10个人走了7个。。


假设你找到了有需求的用户,分享了你的想法,第三步,也许需要花点时间,但在继续进行之前,请找到这样的有没有像上图这样的人。

Either是你的潜在用户 - 即使很小众,愿意现在或者将来付费给你,即使是一块钱;或者你能否找到投资人,愿意投资给你。

 

- 第三步:一个好的产品,不等于一个好的business

最后,特别在中国(至少现在),一个好的产品,不等于一个好的business。 为什么呢?

第一,你得有一个好的团队来运营,很多技术牛的人,容易自己做一个产品,最后的结果只能自己放着玩了;

第二,有天时的因素。比如在Kindle之前,其实已经有人做了类似kindle的产品,那个跨时代啊!但时机未到最后失败了;

第三,中国特色。拿教育培训举例(以二、三线城市为例),很多时候,这还是垄断资源,一方面,你是良心生意,有最好的老师,但可能连个所谓的合法证照都批不下来。因为你还不能进入所谓有执照的机构的这个利益链条;另一方面,即使你有证照,会发现大部分精力,你不能好产品(教育),为什么呢?作为付费的学生或者家长,初期不是因为你的质量过来培训,往往是由学校、老师推荐的。于是你懂的,迫于生存,你不得不去吃饭喝酒公关,也就有了咱听到的俞老师当年的故事。

 

如何迈出你的第一步

接下来讲讲,如果有了一个Doable Idea,如何迈出你的第一步。

- 首先,不要做Chief Everything Officer

首先,不要做Chief Everything Officer。您要一个互补的团队。只要像阿甘一样为了目标一直往前跑,您身后一定会有追随者!

 

这个过程可能要一两年时间,不要放弃!如果不幸,您觉得”我有一个伟大的想法,就差一个程序员了“,可以来1KE.CO学学编程,说不定学习伙伴可能成为您的创业伙伴 - 当然,您不需要很精通,但您需要努力。

同时,记得在线上和线下任何地方,向可能存在潜客的渠道发布你正在做的有意义的事情:线上,有传统的BBS,招聘网站,豆瓣,天涯,百度,当然不要忘记用微信、微博、QQ以及任何能想到的;线下,从Meetup或者中文版的meetup,去所有您觉得可能有您潜在合伙人出现的线下活动。It's a math game.

- 其次,尽快开发你的MVP

其次,尽快开发你的MVP(最小可行性产品?这么翻译对吗)

如果你要做一个右边的蝙蝠侠产品,不要等到你完全做好再发布,你可以试着做左下角这样的MVP,说不定,能够在万圣节那天已经能大卖!一旦用MVP能测试到有兴趣的用户,那么你就可以"扩大生产"。

- 专注

专注 - 即使你有了你的MVP(最小可行性产品)。与其你花大量精力服务好每一批人,还不如花精力服务好真正对你产品感兴趣的那些粉。然后,扩展开发找到更多这样的粉。

- 定期找到你的用户集中所在地,亲自去和他们聊聊

记得,请定期找到你的用户集中所在地,亲自去和他们聊聊,让他们有参与感。

这也会帮助到您的初期客户定位。比如,您在商业计划书中写到我们定位“20~35岁间的年轻人•生活在北京上海等一线大城市•受过良好的高等教育•对精神生活、个人成长有着较高的要求",那么恭喜你,就差加一句'月收入8000 - 20000',您就可以凑成一堆完美的废话 - 我个人感觉,您要集中做地推的话,要把这样的聪明的人聚集在一起来,还要掏钱,谈何容易!

- get your hands dirty

最后,get your hands dirty。 请卷起袖子,Get Fucked Up! (Excuse my words)

爱因斯坦说过:”唯一阻碍我前进的,是我接受的教育。“

有没有想过,有一天,您来到一个世界,学过的引以为豪的知识,Common sense,都被颠覆了,怎么办?

如果您毕业自名校,或者做咨询、投行,然后要做2C端的创业,那准备好,除了要从头等舱降舱之外,您可能马上要经历一个思想的冲击。因为您的教育一直教你 : Don't Fuck Up! 但创业,可是每天每分每秒,Get Fucked Up! (Excuse my words again)!  So get ready!

最后,找Funding

我的每一次创业,都拿出自己的仅有的积蓄。你可能想:”啊呀,那万一。。。“

是的,和你一样,我也怕。和你分享2点:

1. The higher the risk, the higher the return。
2. 你都不敢掏钱,不敢相信自己,你叫我怎么相信你?

- 如果你没钱,借钱,先开动。

如果你没钱,借钱,先开动。当然做这个之前,请你把上面的所有步骤都做完了。Plus, You do what you do best。

- 搜索各种创业基金/资金

如果这样还没有办法,那么你可以打开浏览器,搜索各种创业基金/资金,然后一个个认真申请。

- 参加创业大赛

如果你是在校学生,可以试试参加商业计划书大赛,或者各种创业比赛,很多比赛会提供奖金。

 

即使你毕业了,你也可以找找有没有创业大赛你可以参加,比如以上这个。

- 试试各种孵化器

还没有办法,那么你可试试各种孵化器,他们没有给我广告,我只是随便列举了一些,上面有适合你的,也有不适合你的,你都应该去了解。

- 发动你身边每一个朋友,请他们引荐一下投资人

如果做了这么多你还没有拿到Funding,在继续开发产品的情况下,请发动你身边每一个朋友,请他们引荐一下投资人。

 

 

- 众筹网站

众筹网站,你可以把你的项目发布。融资之外,还是做推广的一个好渠道。

中国如今还有很多电视节目,你可以尝试报名 (Jason借个你的照片:)

再送您一句话

最后给您一个take away。

再送您一句话:
" If you don't believe in yourself, no one else will. "
-- Kobe Bryant

福利:1KE中国上海招Growth Hacker (运营+编辑),全职/兼职,职位诱惑:女神CTO, CCO, 期权、扁平管理、硅谷,只要你有运营社区及公众号的经历都欢迎投递: nick.han@1ke.co 

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标签:
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课程交流
lilu
2015-08-20

@milayihe 懂的入

milayihe
2015-08-20

绝对是干货,为什么没人回应呢?奇怪