微软顶级科学家 诸多奇葩博士+90后小鲜肉一群Google文化的拥趸一起创业是怎样的体验?
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茹方军
杭州讯点三维,创始人CEO
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微软顶级科学家 诸多奇葩博士+90后小鲜肉一群Google文化的拥趸一起创业是怎样的体验?

 

茹方军:2015年初入库工信部人才交流中心“智能制造”领域专家库。2012年成立的杭州讯点三维,其技术团队在该领域获得红点奖,创造多项发明专利、实用新型专利和软件著作权等。成为首批入驻“梦想小镇”金钥匙企业,获得多家上市公司订单。其公司研发成果被《金融时报》、《福布斯中文网》、《ChinaDaily》等多次头版专题报道。

 大家不要拘谨,都是同龄人。我是91年的,创业五年,第三次创业。 

1.老师,您好!就我个人而言,我比较想听听你的创业故事,也很好奇是哪些因素让你选择自己创业?我们学生又该如何进入创业圈子?决心创业后我们又需注意哪些问题?谢谢~ 

   我高中毕业开始创业,当时只是为了混口饭吃,为了经济独立。经济独立了,灵魂才能独立。然后就打工,做过很多种工作,然后就开始自己带团队,一开始只是为了赚点钱,后来发现自己对赚钱没什么兴趣,就去搞科技了,我对科技很痴迷的。现在在做三维扫描开发,和一群技术大拿跟着打杂。

 2.请问老师,女生创业会很难么? 

  女生创业的优势在于比较容易团结同志,缺点也是比较明显的,主要是体力上和情绪上。我个人的观点是:不要给自己设置太多的限制,想做什么就去试试,性别不是障碍,创业最主要的是跟随你的内心。因为本身是一个比较苦逼的事情。兴趣是第一推动力。 

3.老师,您对团队成员有没有什么建议?我觉得好朋友一起创业很苦恼! 

  有,不要和朋友创业,除非你不想要这个朋友了。我第一波团队是同学,后来散了。 

4.老师,对于团队工作安排,还有就是如何做到让大家都动起来,同时创造一些效益?

  我觉得初创型公司人员最容易闲置。 人员闲置的原因是CEO的问题,战略不清晰,节点不清晰。闲置的原因多半是你们不清楚要做什么,下一步怎么走。初创团队还是目标管理吧,把节点列出来,然后一个一个去解决,这个很重要。

 5.那么对于初创型公司人员招聘呢?

 找到你能找到的最厉害的人,我挖我们CTO用了一年时间。创业很残酷,资源很有限。怎么挖到的?放开自己的界限呗,没什么做不到的事情,看你做这个事情的决心到底有多强,有多想挖人了。创业要招自我驱动力很强的人,感觉不对直接开掉,不良状态会相互感染。一定要有一个目标感特别强烈的人,拼命往前走,有些人是不适合创业的。

 6.老师能否讲讲大学生是否适合创业? 

  看个人,但事实上来讲,确实不太适合。因为客观分析,大学生没有资源,没有经验。除非你特别特别想做这个事情,可以让你愿意为它付出所有。哪些人适合创业这个问题是个伪命题。我一直认为,做任何事情,做好的人都是一样的。有共性,快速学习,坚持。 

7.在互联网+的时代下,创业者通过制作app来盈利,比如超级课程表,比如嗨乐。请问,互联网产品的盈利模式是怎么样的呢? 

  我不看互联网产品,太浮躁。都不是为了做公司,天使轮骗A轮,A轮骗B轮,找人接盘,我都不知道他们怎么盈利的。 

自媒体怎样?比如WeMedia新媒体集团? 

  少看媒体,多看书。推荐一些书《失控》《从0到1》《三体》《丑陋的中国人》《全球通史》《教父》《活着》《长尾理论》。建议不要太去关注“术”这个层面的东西。最核心的能力是发现问题的本质。然后通过灵活的方法去解决问题。

 8.老师您好,如果后期有创业的想法,那么刚毕业找工作去大公司好还是去创业公司好? 

  你问这个问题就证明你不适合创业喽。所有的创业者都有一个共性,尝试。你在不知道一个事情是否合适你的时候,去试试,自己去摔两下,碰两下,你还喜欢,证明你合适。你玩了两下发现和你想象的不一样,你不想玩了,就不要玩。这种问题只能问自己,我只能给些建议,试试,然后想想能不能用更小的成本试错。比如,如何从3W试试,发现具体落实到实战,有哪些问题你解决不了的,然后解决它们。可以用各种方式,钱多可以快速试错。 

9.老师,请问你对创业类比赛怎么看? 

  我经常去参加比赛的目的就是去PR的,或者拿点奖金。如果你在比赛里迷失了,就别去玩了,那就是一个show场。我有一点感触很深,等你看不上一个比赛的时候,你才能赢,你对赢没有欲望的时候才能赢。不要花太多精力去搞太多虚的东西。做点实事,你们要理解什么叫核心,我眼里能称为核心的东西不多。所谓核心,所谓本质就是别人或者行业绕不开的东西,比如你能和所有人处的很好,团队有你才能往前走,你本身就是资源。你的核心就是你像绳子一样能捆起来。 

10.能不能讲下如何更好地作用O2O?

  在我眼里就是扯淡,被概念玩坏了。几千年来商业,有商业的本质,这些东西没有变。 

传统企业怎么能更好地利用O2O? 

  我有个观点,能转型的,早转型了。不能转的,也别转了。把本行做深,转不动就不转,互联网并不是万能药,实体经济撑得住的话,股市就不会这么暴跌。做实体的就怕,自己没有核心,只是做渠道,只是做销售,没有自己的核心技术,或者杀手锏,别人可以轻易绕开,这个是企业本身的问题。并不是互联网的问题。和O2O并没有什么卵关系,online是渠道和工具。 对,以前的公司只是做渠道做的很好,但最后价格还是没有优势。 你没有价格优势的原因是什么呢?很多时候是,技术不在你手上,东西不是你搞出来的,门槛很低。中国人是很有趣的民族,这个民族喜欢卖苦力,体力再累也做,智力上的累他不愿意去做,天天就是抄抄抄,买买买。当然只代表本人观点。在价值链底端,哪来的超额利润。 营销的技巧在于造势,在于剥夺群众智商,带着强烈情绪的东西会很容易传播,但是别作恶就行,刷屏的文章都是没有理性的。

11.如果要有很多目标也就是目标不明确的话,如何明确个人目标呢? 

  尝试。试试,看看自己是不是喜欢,是不是愿意为此坚持。很多事情都是围城,外面看着不错,进入发现完全不一样,试了才知道。我有一个观点,如果你想要看起来很风光,就不要去抱怨你为此默默付出的东西,如果你想要过得平平淡淡,又不想付出和努力,你会过得很撕裂的。创业,人生都是长跑,你成不了下一个乔布斯,成不了下一个雷军,你只能做好自己。

  我推荐你们看《三体》,为数不多的世界观很宏达的书,超越人类这个物种去看待人类,一瞬间就想清楚很多问题。

如何看待成功学?

  成功学可以帮人克服一些东西,比如建立一点信心,但是你靠这种东西,建立起来的东西,很扭曲,很脆弱。我有个观点,何为成功,中国改革开放才30年,上一辈人穷怕了,因为匮乏,所以物质可以给他们安全感,一切向钱看齐。但这些东西,是不是你想要的,你要问问自己,问清楚了就好了。人生很短暂的,做点自己真正想做的事,觉得为了它无怨无悔的事情。我去年想去骑川藏线,因为我以前一直骑自行车318没有挑战过,然后第二天就走了。后来我遇到了塌方、泥石流、几次和死神擦肩而过,一瞬间我脑子是空白的,突然就明白了很多事情。以前有个很牛逼的投资人,和我聊,我说我很困顿。他说你多看历史和哲学吧,你困顿的地方别人也困顿过,你把自己放到历史中,会发现自己很渺小。你觉得过不去的那点破事,真的不算什么。其实创业也是一样的,牛逼的企业家是可以看到未来的。未来已经来临,只是还没流行,仅此而已。大凡创业的,都是把未来降纬到现实,拖着未来,碾压现在。手机淘汰BB机只是摧枯拉朽的事情。没有什么永恒的东西,即便他看起来很强大,不可以撼动。你看快的、滴滴、Uber,都是碾压出租车行业啊。大家都想快速出行,这个本质不是说移动互联网是本质,APP只是技术手段。商业逻辑很简单,你做了什么事情,解决了什么问题,有没有人愿意为此买单,这些是本质。有人为酷买单,有人为爽买单,有人为kill time买单,有人为save time买单,你解决了什么问题?

12、老师有没有和现在团队中的主力,因为发展方向性或者其他问题而争论甚至争吵过?

  心态放好,拍桌子吵架是常态,失败是常态,成功和顺利是偶然的。但是要确定一点,保证一个人拍板的权利,保证拍板前争吵的权利,保证拍板后的一表原则。拍板前不声不响,拍板后叽叽歪歪,请他滚蛋。这个原则不管你们工作,还是创业,都是一样的。你可以用时间去试错,但不能浪费时间去内耗。我很感激我的合伙人,我是一个脾气特别暴躁的人,但他总能包容我,站在大局上考虑问题。换句话说,合伙人的重要性不亚于老婆。作为CEO你一定要理解,你在团队中扮演的位置。你一定是最累的。你就是帮别人擦屁股,在别人没想到之前想到。在别人出岔子了,出来兜底。荣誉是团队的,失败是你的。不然你就不合格,你一定是那个自我驱动的人,没人给你打鸡血,你给自己打鸡血,还要给团队打鸡血。CEO要成为团队中的隐形力量。不能太锋芒毕露。荣誉都是团队抬出来的,但是你一定方方面面都要找比你强的人,至少是专项比你强。如果你的人比你弱,你很可能找错人了。创业是个慢火熬心的过程,熬到你崩溃,站起来,再崩溃,再站起来。我们开始创业的时候,我睡了半年地板,几千块都可以逼死我们。但是如果你承受过更多事情,你会发现,洒洒水啦。有些东西是时间的礼物,比如淡定,比如睿智,比如犀利,比如稳重。如果你要快速成长。你要把别人5年承受的苦难在1-2年去承受。你才能说你一年成长别人5年。我一直觉得能量是守恒的。

如何招到博士后,并且服众呢?

  首先,你要替别人想到别人内心担心的。比如,你到了那个年纪,你担心什么,替他解决掉。第二,目标管理,发自内心去尊重他们,合伙人之间是相敬如宾,不是谁命令谁,不是谁指导谁。特别是越牛逼的 人越需要尊重。哪怕是给他们钱,你也要他们拿得有尊严。你尊重别人,别人才会尊重你。然后定一个规则。帮他们找到哪里卡住了,一起解决,大气、宽容、心胸、韧性。

13、创业的道路无法复制,老师讲到的很多道理现在我们听起来很爽,但要真正去理解可能还是要时间和经历去打磨。

  主要是国内教育出问题了,教一个人怎么做人做事,不是大学教育的问题,从小我们的思维模式,都是别人告诉我们该怎么做。其实只能自己去找答案。我觉得有时候,是一种智力上的偷懒。我们的教育,给我们植入了一种叫做“标准答案”的观念。最好有一本书,叫做《如何创业》,然后照着做,就不会出错,其实这个很扯淡。创业过程中,会出现大量的世界观被摧毁,然后重塑的东西,这个很正常。即使智商再高,技术再强,你不会管理,掌握不了人心,只能做将成不了帅。千万不要试着去掌握人心。权术这种东西,适合封建时期。比如我管理90后的团队成员,我想着的就是怎么让他们感觉受到尊重,感觉到自己的存在感,感觉到自己的价值。他觉得待在你这里,爽,开心,愿意为自己付出。自我驱动的人,工作效率会是被强行驱动的好多倍。他会调度自己身边所有的资源去解决问题,还是自发的。

  做事耐心点,现在大家都太急了,什么都想一天成。这么多冒头的90后,你们见哪个现在特别牛逼。有的人成了流星,有的人成了恒星。柳传志的东西多看看,这个人我很敬佩,真正配得上企业家。这种人就是恒星。但是作为恒星嘛,必然要付出比流星更多的努力和时间。流星只需要一块小石头,摩擦,燃烧,烧尽。什么都没了。做企业多读点有关人性,心理学,宗教。哲学的东西,功夫在事外,决定职业生涯的都是工作结束以后你在干嘛。真正工作过程中产生的差距很小。

  我打过两个月禅,分享一下感受,我们在指出别人的问题的时候很简单,但是和自己独处的时候,如果你有什么缺点,一下子就放过去了,因为你既是裁判,又是运动员,标准一松,直接就过去了。我见过牛逼的企业家,都是可以控制自己欲望的,知道什么时候收,什么时候放,什么时候面对诱惑不动心,你换个角度理解,也是因为这样,他们才牛逼。和各种不同经历的人去聊天,去观察他们关注什么,怎么看世界,怎么理解世界。时间可以检验很多东西,包括感情、人品,实在解决不了的问题交给时间。人与人之间最大的差距就是思维方式和世界观,像一层纸一样,很薄,但是很难戳破,戳破了是另一个天地。

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