获腾讯前副总裁一千万融资 阿里、特斯拉、浙江卫视等5000家企业入驻 青团社创始人邓建波带你进入兼职2.0时代
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邓建波
青团社,创始人&CEO
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获腾讯前副总裁一千万融资 阿里、特斯拉、浙江卫视等5000家企业入驻 青团社创始人邓建波带你进入兼职2.0时代

邓建波:

   青团社创始人,杭州弧途行者文化创意有限公司总经理。曾在兼职地带、浙江卫视等地任职。第三次创业。

   其创立的青团社,完成1000万融资。已为20万人次的在校大学生提供免费有保障的兼职服务。阿里巴巴、网易、特斯拉等5000家企业入驻。杭州35%的大学生是青团社的用户。

 

   大家好,我是青团社老邓,很荣幸和大家分享我的一些个人经历。

   我09年在浙工大读物理,10年创业乐饭365,11年在兼职地带工作,由于业绩比较好,12年成为兼职地带杭州城市经理,13年去了浙江卫视,同年创办青团社。乐饭365跟“饿了吗”一样的模式,跟“饿了吗”同期做的,但是后来失败了。失败之后又创业一次,又失败了,从创业好青年跌入到负债累累的苦逼男生。欠了很多钱之后不得不打工还钱,加入了兼职地带,销售会员卡,一个月卖了2000多张学生会员卡。表现突出,成为兼职地带的杭州城市经理。这时候我明白了一个道理,我之前的创业失败不是我的idea不好,也不是我不够努力,创业并不是一个取长的事情,而是一个补短的事情。我觉得我的公式化运营能力还挺弱的,就辍学去当了杭州的城市经理。当城市经理的半年很艰辛,因为我本来是他们小弟的小弟,现在成为他们老大的老大,一个大三的学生去管二三十岁的二十几个人,大家都很不适应,但是我调整得还是很快。做到下半年我发现未来的趋势一定是向学生免费,于是向老大提出这个想法,被否了,我觉得方向不同,就辞职了。后来浙江卫视给我一份offer,薪水很高,我从3月份做到7月份,最后一场中国梦想秀做完,口袋里有点钱,还有人脉,就自己创业了。13年7月份,创办了青团社打出的口号就是“全国第一家免费大学生兼职平台”。

    但创业远没有那么简单,最早的一年半是非常艰辛的。最早我们对青团社的发展没有概念,只是觉得免费可以吸引很多人。中间我们走了很多弯路,在13年下半年,半年时间我们把趣分期、59store都做了个遍,都失败了。14年我们推出的独立平台叫青学,专门做培训,月流水可以达到上百万,还是失败了。14年下半年集中全部精力做兼职。14年后半年长达半年的资金链断裂,全部员工30几个人,核心的几个人,半年没有发一分钱工资。办公室从开始两万元一个月,到四千元一个月,经历了非常痛苦的半年。当时很多人问我怎么坚持下来的,但是我想问为什么坚持不下来,我们虽然很艰苦,但是从来没想过放弃,我们在这么艰苦的环境下没有任何同事离职,就觉得青团社是我们一直奋斗的目标,就一直这么干了,仅此而已。这个项目有前景,是一方面的原因,但是我们做这个确实帮助了很多学生,这让我们这个年轻的团队很兴奋。去年年底拿到杭州的知名天使投资花姐100万元天使投资。拿到钱的一刹那我们是非常激动的,拿到钱之后我一下子把之前几个月的工资都发了,发完之后也没剩多少钱。但好歹公司活了下来,在比较节约成本的情况下,15年回来的时候就继续干,这就是我们的沉淀吧,过去一年半,我们团队沉淀得非常好,拿到钱之后我们发展很快,各项数据都特别好,5月份的时候腾讯的前副总裁刘成敏投了1000万A轮融资。

   老师的助理说,老邓始终给人这样的自信,被他感染就来到了青团社。

 

   听完了老师的介绍,大家有什么问题想问老师的吗?

1、老师,我作为一个大四的学生,选择工作方向很迷茫怎么办?

   我想问一个问题,现在你能搞定3万块钱吗?

   我的意思是这么来考虑,真正选择工作时,有很多的维度,比如说工资多少,平台怎么样,这个平台未来发展怎么样,这个平台对你自己有什么样的锻炼。但是最重要的一点,这个工作对自己的价值是否有提升。一年赚3万的工作随便可以找到,但是一年赚6万的工作就很难,没必要为了3万块钱用去自己一年的时间。钱越多对未来的发展不一定是好的。

   然后说怎么样定位对自己的价值有提高呢?就是说做这份工作,一年之后自己的价值会不会涨,自己的价值是否从3万变成10万。比如说在阿里巴巴工作一年,在创业公司工作一年你的价值都会涨。但是去银行、当公务员工作一年,个人的价值并没有很好的提升,甚至更低。

   再次强调,就关注这个工作能否帮助自己提升个人身价。

   就我个人的经验,大一的时候100块钱一天的工资就能吸引我。后来,创两次业不但没有赚到钱,甚至亏了不少钱,但是在那之后我一个月却能赚两万块钱!本质是因为通过两次创业很好的锻炼了我的能力,我有能力去赚这么多钱。之后在兼职地带当城市经理,我的能力又大大地提升了。这时,我到浙江卫视,我的年薪是一百万左右。我的价值从100块钱一天,变成了几万块钱一个月,到一百万一年。

 

2、请问老师,提升个人身价的标准是什么呢?

   提升身价就是说必须自己有能力,可以是自己的资源,专业能力,各方面能力,千万不要走一条水平的线。怎么提升就是三个字“瞎折腾”,不要关注这个工作会赚多少钱,就关注这个事情自己想不想干,想干就去干,你就会发现在折腾的路上你的身价一直在提升。

   瞎折腾,就是首先你要变成一个瞎子,你必须变成什么也看不到,你只能看到自己的目标。朝着目标往前冲,心往哪边走,你就往哪边走。越到年龄大了,越到三十岁,四十岁你就能看到前有老后有小,前有光辉事业,后有事业失败的恐惧。所以一旦什么都看得到, 你就不可能出来瞎折腾,所以这个时间点特别重要。享受现在能够低成本瞎折腾的机会,以后成本就高咯。成本最低的是大学期间,可是很多同学已经错过了。

 

3、请问老师,对于对口兼职实习您怎么看?

   本质上讲,大一大二的学生根本不存在什么对口,因为对于大一大二的学生基本上就属于什么能力都缺,尤其是最基本的能力,万种能力之首的沟通能力。因此,大一大二就安安心心地把沟通能力提升上来,加上大学学的专业技能,大三大四找一份对口实习岗位,还是找得到的。

4、老师,您觉得创业者有着怎样的情怀?

  首先从一个商人的角度看,遵从商业本质的逻辑,低买高卖。最近李嘉诚比较火,我个人很支持李嘉诚。但是创业者一定要有情怀,就像青团社的情怀是,希望帮助大学生找到兼职。创业者还要有自制力,要有很强的情怀驱动我做这件事,同时也要理智地去做商业上的决策。

5、老师,您觉得对于创业大赛,大学生应该多多参加还是扎稳自己的项目后再参加?

  创业大赛是否多多参加这个命题不存在,关键在于参加大赛这个过程是否在折腾。其实创业大赛是一个很好的实践,你组织团队,做PPT,锻炼演讲能力,这个是对于你是非常棒的锻炼。但是,如果你完全是为了拿奖金,露个脸,这就没有必要了。坦白地说,几乎没有在大赛上获奖的项目能够真正做好的,因为大赛主要看你PPT怎么样,演讲怎么样,这些技能很重要,但是这些都不是要考量的核心点。

  所以是否参加,还是一条原则是否对个人身价提升有帮助。

6、老师,我现在大四,有创业的想法,但是大家都开始找工作,我该怎么办?

   很简单,你就问自己,这辈子,你是想创业,还是想工作,如果你想创业,那么即使你不去创业去工作了,你还是会想创业,倒不如你安安稳稳地创业,培养好能力,再去工作,这是一种套路。但是,如果你完全没有做好创业的准备,你可以有另外的套路,创业之心不要死。找一个能够给你一定空间发展的工作,通过工作锻炼能力,积累人脉,再出来创业,这也是很好的思路。终归还是要看你自己。

  最后关键是看自己的内心,如果你有足够的创业欲望,无论何时你都会出来创业。

  我自己想创业,我就出来闯,做人随心而为,我个人处世原则。

7、我从大一开始创业,已经坚持一个项目两年了,还是没什么大的进展,已经欠债了

   继续坚持,你要一直熬。如果你很努力地做这个项目,这个项目能够给你很大的成长,这就很值啦,这个项目成功不成功已经不重要了。如果你不努力的做这个项目,那也没什么后悔的。

   何为瞎折腾,就是去做想做的事情,要折腾,不能停,你会发现虽然有波折,但是曲线一直向上。熬不下去又怎样啊,无非重新来过。我大二创业失败,欠了几十个同学两万多块钱,一个个同学当面道歉,说延迟还款。

   趁现在在低成本的时候好好去折腾,不用担心会失败。正常失败的概率是90%,你还是要接受这个现实。

8、请问老师,您觉得大学生应该如何规划自己的大学生活呢?

   坦白地说我不认同规划这两个字,至少我自己并没有规划自己的大学生活。我崇尚的原则就是随性而为,大学就是想去做什么就去做什么,只要有一个理智的思维分析,这个事情是积极向上的,只要是正面的,你要的不是旅游而是旅行,剩下的就是折腾。你有四年的时间,如果大学里把自己框得太死,你会很后悔。大一大二就想好好学习,大三就想考研,大四就想出国,这样很浪费的。

   大学是大家最能够随心而为的时间,所以一定要好好珍惜做自己想做的事情,最后你会发现

   1、你开心地过了四年

   2、你获得了很好的能力

9、请问老师,如果毕业后想去名企工作,大学期间怎么做才能满足要求呢?

   如果想去互联网公司,或者外企,那么着重提升自己的能力,其他的都不重要。我招聘的时候,从来不问是什么学校的,是否拿过奖学金,是否比赛获奖。但是并非不在乎,因为有这些点的本质是你有很好的能力,这些都可以从面试中体现出来。我们只在乎你的能力、你的工作态度,仅此而已。你的面试表现,试用期的表现,你的履历这些很重要。非常建议你们毕业后先到创业公司工作一两年,你的能力会提升很快,然后去阿里巴巴这样的公司就很简单了。

10、老师,您怎么看待考研?

   想考研就去考。想考研就去考。

   但是如果你只是因为担心找不到工作,或者家里人逼你去考,那就不要考。研究生和本科生除了做学术工作,其他方面并没有明显的区别。

11、创业公司的退出机制怎么样?

  退出等于净身出户。

  不管早期给的是股份还是期权,事先协议签订好,如果有人提前退出,股份无偿回到公司。

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